Vodič: Zašto je bolje kupiti postojeći biznis nego započeti novi
Izdvojili smo 10 najzastupljenijih, možda i najvažnijih razloga zašto je bolje kupiti postojeći biznis nego počinjati novi.
Bez obzira da li kupujete biznis ili započinjete novi, postoje razlozi za, kao i razlozi protiv. Uzimajući ih sve u obzir, većina stručnjaka u današnjem svetu van svake sumnje smatra da je kupovina bolji izbor, uz pretpostavku da se sprovede adekvatna priprema.
Razlozi koji favorizuju kupovinu u odnosu na počinjanje od nule uglavnom se oslanjaju na argument praktičnosti, a pre svega bržeg povraćaja investicije.
1. Lakše je obezbediti finansiranje
Osetno je više ulagača spremno da pozajmi novac za kupovinu proverenog posla nego kao podršku neproverenom start-apu.
S njihovog stanovšta, jednostavno je manji rizik finansirati kupovinu dokazano uspešne kompanije, sposobne da odmah bude profitabilna.
2. Prihod već od prvog dana
Većina start-apa u početnoj fazi ne donosi profit, a u pojedim slučajevima ta faza može potrajati i duže od tri godine.
Tokom tog perioda može se, i više puta puta, ispostaviti potreba za dodatnim ulaganjem, bilo u same prostorije firme, opremu i instalaciju iste, početne zalihe i materijal, nameštaj i opremanje prostorija, naknade za profesionalnu pomoć, razne dozvole, uniforme... i tako u nedogled.
Bez prisustva dodatnih finansija ili bez alternativnog prihoda, ta arena može se ispostaviti previše zahtevnom za vlasnike novih biznisa, pa postoji i rizik gubitka motivacije.
3. Već pozicioniran brend
Kupovinom biznisa vi preuzimate prepoznatljiv brend sa dokumentovanim poslovanjem, zaštičenom robnom markom i svim ostalim parvima, internet sajtom i sličnim.
To mušterijama, dobavljačima, potencijalnim kupcima i drugim kontaktima uliva poverenje u vaš posao, koje sigurno ne bi imali sa nepoznatim start-apom.
4. Momentalan pristup bazi mušterija
Postojeći bizniss ima obezbeđenu bazu mušterija.
Primenom različitih poslovnih i marketinških strategija tu bazu je lakše proširiti nego praviti od nule, kao kod start-apa..
5. Uspostavljena mreža kontakata
Veliki deo vremena i energije kod započinjanja biznisa otpada na uspostavljanje mreže kontakata.
Dobri kontakti među dobavljačima i u marketinškim krugovima vredan su podsticaj za bilo koji bizniss, tako da ako vaš novi poduhvat već ima takve kontakte, imaćete leteći start.
Uz to, poput ulagača, i dobavljači i marketinške agencije pre će ponuditi povoljne uslove biznisu koji već neko vreme funkcioniše, odnosno zarađuje.
6. Fokus je od početka na rastu i širenju biznisa
Kod start-apa preduzetnik svu svoju energiju kanališe na pokretanje biznisa, zašta je redovno potrebno neko vreme, pored toga što je naporno.
Na suprot tome, preuzimanje već razrađenog biznisa znači da ste slobodni da se fokusirate na pojedine konkretne oblasti poslovanja, one koje najpre treba unaprediti, kako bi ubrzali rast čitavog poduhvata.
7. Prihod koji je odmah moguće ponovo uložiti u biznis
Kod start-apa manjak finansija može postati izvor frustracije. Keš se troši na kupovinu resursa neophodnih da se posao pokrene, dok se snovi ostavljaju po strani.
Stabilan prihod od već razvijenog biznisa omogućuje vam slobodu da reinvestirate po sopstvenom nahođenju.
8. Zaposleni već obučeni i spremni
Baš kao što je potrebno vreme da izgradite mrežu dobavljača i ostalih kontakata, tako je i sastavljanje i trenirane tima zaposlenih proces koji zahteva vreme. Ti ljudi su kod posla koji već postoji uveliko na svojim mestima i određenim funkcijama.
To vam može olakšati implementaciju strategije rasta i razvoja. Takođe, to znači da mirne savesti možete da odvojite vreme za sebe, jer postoji uhodan tim koji će za to vreme voditi posao.
9. Rizik je manji
Očigledno je manji i finansijski rizik za ulagače i potencijalne vlasnike biznisa. Uz pretpostavku da poslovanje teče pristojno, nema razloga da tako i ne nastavi. S druge strane, započinjanje novog posla je skok u nepoznato, bar kad je finansijska sigurnost u pitanju.
10. Manje je početnog posla
Na posletku, započinjanje novog posla podrazumeva gotovo celodnevni rad. Kada ima toliko toga da se uradi, završi, pregovara, lako možete skliznuti u poznat model ponašanja, gde vam posao okupira čitav život.
Oni koji nemaju ogromnu količinu energije i gotovo divljačku strast prema svom biznisu, lako mogu jednog dana otkriti da već preziru svoj projekat.
Preuzimanje razrađenog posla znači da je posao optimizovan i da ga vode ljudi sa iskustvom, pa neće biti neophodno da se radi od jutra do sutra.
